全国“价格战”火热部分地区LED 灯管降幅超五成

进入2015 年以来,LED 照明产品降价已成为行业常态,众多品牌企业纷纷顺应形势,降低其价格,加入“价格战”。抽取了陕西省、河南省、重庆市和湖北省4 个区域市场,针对1.2 米LEDT8(16W)灯管进行市场摸底调研。

陕西:LED 灯管价格降幅达30%以上
据调查,2015 年4 月,陕西区域市场LEDT8 灯管价格与去年同期相比,其降幅基本在30%以上。针对此现象,不少商家表示,LED照明技术不断成熟,原材料成本下降和销量不断加大,相应地降低了成本,产品价格也随之下降。


亿光LED 照明陕西运营中心总经理袁泽杉表示,2015 年LED 灯管价格还会有小幅下降,市场竞争加剧,致使很多厂家为了赢得市场,压低利润。此外,LED 产品进一步成熟,相关配件降价,这些都将使得LED 灯管价格继续下滑。木林森陕西运营中心总经理伍建军则表示,如今,从传统照明时代的知名品牌到LED 时代的新晋品牌,LED灯管品牌企业都在深耕渠道,抢占市场份额,其中“广告宣传”、“团队作业”等成为行业热门话题。

据了解,当前LED 照明市场竞争显得尤为混乱,80 多元/支到10多元/支的价格区间产品都有,产品价格差异过大,然而普通消费者却很难鉴别产品之间的性价比差异。面对灯管价格不断下降,不少商家反映,应该适度备货,满足日常销售需求,并选择品牌产品代理,以降低经营风险。


重庆:LED 灯管价格或继续下降

近年来,我国各地LED 照明产品价格出现不同程度的下滑,在重庆市,价格下降现象也较为突出。对此,各大品牌照明企业也做出了相应的策略。之所以进行“价格战”,国内终端市场竞争激烈是主要原因之一。


在重庆市场,近一年来,LED 照明产品市场价格整体下降了大约20%的幅度。究其原因,重庆市金榜建材有限公司销售总监朱明志介绍,主要有两方面的原因:第一、产品原材料更新太快,且原材料价格不断下降;第二、产品技术逐渐成熟,市场对LED 照明产品的接受程度越来越高。


笔者在调查中发现,对于2015 年及往后的LED 灯管价格变化,多数商家坦言,价格还会保持下降的趋势,而随着LED 技术逐渐走向成熟,这或将导致市场出现新一轮的竞争。


重庆市金榜建材有限公司销售总监朱明志坦言,希望企业、经销商或是综合的销售平台制定一个良好、健康、统一的目标,只有健康地发展,才会出现真正意义上的双赢局面,从而带动整个市场朝着更健康的方向发展。


河南:部分LED 灯管价格降幅超50%
与2014 年同期相比,2015 年4 月,河南区域市场多个品牌LED灯管价格下降较多,部分降幅超过50%。大照明全平台通过河南区域市场调研整理得知:一方面,因为市场竞争加剧,厂家为了抢占市场份额,以最适合大流通渠道的LED 灯管作为“尖刀”产品来打市场;另一方面,LED 灯管生产成本下降。

欧司朗照明河南运营中心总经理张建功表示,2015 年,LED 灯管价格还会有小幅度的下降,但不会像以前那样明显,主要原因是LED灯管价格已经接近极限。对于目前LED 灯管市场,张建功则坦言,在行业大环境不景气的情况下,广大农村市场释放出巨大的市场空间,使得不少实力企业把农村市场视为主要战略市场。目前,LED 灯管市场处于“战国时代”,众多实力品牌加入价络战的行列,一方面加速了行业洗牌速度,另一方面使得LEDT8 灯管的价格越来越低。


面对灯管价格大幅下降,庆溢照明升龙金泰成店负责人闫瑞坦言,商家应该严格控制库存量,在销售过程中,尽可能按照客户订单进行进货;对于客户要得特别急的货物,商家甚至可以采用快递的方式发货,以降低大量备库存带来的风险。

湖北:厂家在竞争商家亦在竞争
近日,笔者深入湖北照明市场,对多个品牌的LED 灯管价格及其终端销售情况进行了详细调查。在调查中发现,目前,湖北区域市场较为冷清,LED 产品销量总体出现了下滑。


据调查数据显示,湖北市场上各大品牌的LED 灯管销售价格存在一定差距,如国内新晋一线品牌LED 灯管价格在13-25 元/支不等,国内传统一线品牌的价格则在19-30 元/支左右,其中价格相对2014年出现了较大幅度的下滑。对此,当地商家分析道,一方面,上游企业生产技术和规模逐渐增大,供应链逐渐成熟;另一方面,龙头企业为了“洗礼”市场,以达到市场标准化,这加剧了市场竞争氛围。商家们表示,如今,LED 照明行业T8 灯管价格整体出现下滑,厂家之间在竞争、商家之间也在竞争,未来,LED 灯管产品价格肯定还会继续下跌。对此,商家也只能跟着市场行情走。

LED 降价并非“坏事”
面对LED 照明产品价格不断下降,对于整个行业来说,并非“坏事”:一方面,产品价格是产品技术和行业发展不断成熟的表现,这将促进企业提升竞争力;另一方面,产品降价,从某种程度来说,也进一步激发了市场活力。因此,商家更应积极面对市场,创新经营方式。


首先,厂商做好协调。产品价格变化大,这或导致商家利润大大缩减,因此,面对产品价格大幅下降,厂商双方应做好协调工作,确保商家库存流转顺畅;其次,选择品牌产品。极具竞争力的产品是商家手中的“棋子”,在低价竞争中,拥有品牌优势的产品更容易赢得消费者的喜爱。

最后,提升自身价值。对厂家而言,除了要拥有竞争力的产品,市场还要为其产品及商家提升价值,如在当地市场塑造良好的品牌形象等。


然而,低价竞争终究不是健康市场的最终结果,但历经低价竞争后的市场或将更具生命力。商家若能在激烈的市场竞争中脱颖而出,这雨后彩虹终将属于“胜出”的商家。

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